Sự khác biệt giữa Đại lý và Nhà phân phối

Đại lý vs Nhà phân phối

Đại lý và nhà phân phối là hai bánh răng quan trọng trong việc đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Các nhà sản xuất có nhiều nhiệm vụ quan trọng trong tay hơn là tham gia bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Để đạt được mục đích bán hàng này, họ cần sự giúp đỡ của các đại lý và nhà phân phối thực hiện các chức năng khác nhau nhưng cuối cùng giúp nhà sản xuất đạt được doanh số cao hơn. Do sự chồng chéo trong chức năng của các nhà phân phối và đại lý, nhiều người vẫn nhầm lẫn giữa hai điều này trong chuỗi cung ứng. Bài viết này cố gắng làm rõ sự khác biệt giữa nhà phân phối và đại lý.

Người buôn bán

Trong cuộc sống hàng ngày, chúng ta cứ nghe về đại lý vũ khí, đại lý nghệ thuật và thậm chí là một đại lý đồ cổ. Hậu tố của đại lý trong những từ như vậy chỉ cho thấy nghề nghiệp của người được đề cập. Vì vậy, nếu có một đại lý đồ cổ, điều đó chỉ có nghĩa là anh ta bán và mua đồ cổ hoặc các tác phẩm nghệ thuật. Tuy nhiên, từ hoặc chỉ định của đại lý là quan trọng trong thế giới thương mại hoặc kinh doanh nơi các nhà sản xuất yêu cầu họ đưa sản phẩm của họ đến người tiêu dùng cuối cùng. Trong thế giới ô tô, các công ty sản xuất ô tô chỉ định các đại lý bán mô hình của họ trực tiếp cho người tiêu dùng và sự sắp xếp này được gọi là đại lý xe hơi. Vì vậy, nếu bạn cần mua một chiếc xe Toyota, bạn phải đến đại lý xe ô tô Toyota trong khu vực của bạn đã được công ty ủy quyền để bán sản phẩm của mình..

Có nhiều hệ thống khác nhau được áp dụng ở các quốc gia khác nhau và cả trong một quốc gia trong các ngành công nghiệp khác nhau. Trong hầu hết các trường hợp, một đại lý là người tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối và bán các sản phẩm của một công ty. Đổi lại, một đại lý nhận được lợi nhuận từ việc bán mọi sản phẩm hoặc dịch vụ. Các công ty thích chỉ định các đại lý là trái với thông lệ bán hàng trên thị trường cho các nhà bán lẻ một cách ngẫu nhiên. Thực tiễn này cho phép mọi người trong khu vực biết nhà bán lẻ là đại lý sản phẩm của một công ty cụ thể và đại lý nhận được lợi ích tránh sự cạnh tranh từ những người khác bán sản phẩm tương tự ở khu vực lân cận. Các đại lý phải mua các sản phẩm theo các chương trình khác nhau từ nhà phân phối, nhưng trong nhiều trường hợp, các công ty giao dịch trực tiếp với các đại lý.

Nhà phân phối

Nhà phân phối là người được chỉ định bởi một công ty, để bán sản phẩm của mình trong một khu vực cụ thể cho các đại lý hoặc nhà bán lẻ như trường hợp có thể. Một nhà phân phối cần một khoản đầu tư lớn vì anh ta phải mua sản phẩm với số lượng lớn từ nhà sản xuất, nhưng anh ta cũng được lợi từ việc bán sản phẩm với số lượng lớn cho các đại lý so với các đại lý phải bán từng sản phẩm cho người tiêu dùng. Là một nhà phân phối trên một diện tích lớn, có thể có nhiều đại lý dưới một nhà phân phối.

Một nhà phân phối không tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng vì anh ta chỉ bán sản phẩm cho các đại lý hoặc nhà bán lẻ. Do đó, một nhà phân phối là một bánh răng quan trọng trong bánh xe khi anh ta đóng vai trò liên kết giữa các đại lý bán lẻ và nhà sản xuất.

Sự khác biệt giữa Đại lý và Nhà phân phối?

• Mặc dù cả nhà phân phối, cũng như đại lý, đều quan trọng cho mục đích bán sản phẩm của nhà sản xuất, nhưng đó là đại lý tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng trong khi nhà phân phối là trung gian giữa nhà sản xuất và đại lý.

• Nhà phân phối phải đầu tư lớn hơn đại lý.

• Nhà phân phối được chỉ định cho một khu vực cụ thể và không gặp phải sự cạnh tranh từ các nhà phân phối khác bán cùng một sản phẩm.

• Một nhà phân phối có thể bán sản phẩm cho nhiều đại lý trong khu vực.

• Các đại lý có được mức lợi nhuận lớn hơn các nhà phân phối, nhưng họ bán lẻ trong khi các nhà phân phối bán với số lượng lớn.