Sự khác biệt giữa thâm nhập thị trường và phát triển thị trường

Sự khác biệt chính - Thâm nhập thị trường so với phát triển thị trường
 

Sự thâm nhập thị trường và phát triển thị trường là hai góc phần tư trong ma trận tăng trưởng của Ansoff được phát triển bởi H. Igor Ansoff vào năm 1957, hai phần còn lại là phát triển và đa dạng hóa sản phẩm. Ma trận tăng trưởng của Ansoff cho thấy 4 cách mà một công ty có thể mở rộng và phát triển. Sự khác biệt chính giữa thâm nhập thị trường và phát triển thị trường là thâm nhập thị trường là một chiến lược mà công ty bán các sản phẩm hiện có trên thị trường hiện tại để có được nhiều thị phần hơn trong khi phát triển thị trường là một chiến lược mà công ty bán các sản phẩm hiện có ở một thị trường mới.

NỘI DUNG
1. Tổng quan và sự khác biệt chính
2. Thâm nhập thị trường là gì 
3. Phát triển thị trường là gì
4. So sánh cạnh nhau - Thâm nhập thị trường và phát triển thị trường
5. Tóm tắt

Thị trường thâm nhập là gì?

Thâm nhập thị trường là một chiến lược mà công ty bán các sản phẩm hiện có trên thị trường hiện tại để có được thị phần nhiều hơn. Đây là một chiến lược cạnh tranh cao có thể kích động các đối thủ cạnh tranh, do đó được gọi là 'chiến lược đại dương đỏ'.

Ví dụ. McDonald đã giới thiệu McCafe bằng cách cung cấp cà phê rang và tốt với giá cả phải chăng và đang áp dụng chiến lược tiếp thị tích cực chống lại Starbucks.

Chiến lược thâm nhập thị trường

Dưới đây là một số cách mà chiến lược thâm nhập thị trường có thể được thực hiện.

• Điều chỉnh giá

Đây là một trong những cách tiếp cận thâm nhập thị trường được sử dụng rộng rãi nhất. Bằng cách hạ giá, công ty có thể tăng khối lượng bán hàng, dẫn đến thị phần cao hơn.

• Quảng bá sản phẩm

Điều này đề cập đến việc tăng khối lượng bán hàng thông qua quảng cáo hiệu quả. Chiến lược quảng cáo có thể được sử dụng để phân biệt các sản phẩm của công ty với các đối thủ cạnh tranh. Một số công ty dành nguồn lực đáng kể cho ngân sách quảng cáo hàng năm.

• Kênh phân phối

Tìm kiếm các kênh phân phối mới giúp các công ty tăng khả năng tiếp cận với khách hàng. Ví dụ: nếu công ty hiện chỉ bán sản phẩm trong các cửa hàng thực tế, công ty có thể mở rộng để tạo cửa hàng trực tuyến.

Phát triển thị trường là gì?

Phát triển thị trường là một chiến lược tăng trưởng xác định và phát triển các phân khúc thị trường mới cho các sản phẩm hiện tại. Ảnh hưởng từ các đối thủ cạnh tranh hiện tại là thấp trong cách tiếp cận này, do đó được gọi là 'chiến lược biển xanh'.

Chiến lược phát triển thị trường

Chiến lược phát triển thị trường có thể được thực hiện chủ yếu thông qua các cách sau.

• Bằng cách tham gia vào một thị trường địa lý mới

Đây là một chiến lược chủ yếu được các công ty đa quốc gia áp dụng để mở rộng kinh doanh. Mở rộng sang một thị trường địa lý mới đòi hỏi đầu tư đáng kể và phân tích đúng đắn về thị trường tiềm năng trước khi thực hiện đầu tư ban đầu vì đây là một cách mở rộng kinh doanh đầy rủi ro. Đôi khi tham gia vào một thị trường địa lý mới có thể bị hạn chế ở một số quốc gia. Trong trường hợp đó, các công ty có thể xem xét sáp nhập hoặc liên doanh để thâm nhập các thị trường đó.

Ví dụ. Năm 1961, Nestle vào Nigeria như một phần trong chiến lược của công ty nhằm giảm sự tập trung vào các nước phát triển và tăng sự tập trung vào các thị trường đang phát triển.

• Bằng cách nhắm mục tiêu khách hàng mới trong phân khúc mới

Nếu một phân khúc khách hàng mới có thể được mua cho một sản phẩm hiện có, điều này sẽ giúp phát triển thị trường.

Hình 01: Sản phẩm dành cho trẻ em của Johnson được bán cho người lớn

Ví dụ. Sau khi các sản phẩm dành cho trẻ em của Johnson trở thành lựa chọn phổ biến cho trẻ sơ sinh, công ty bắt đầu quảng cáo các sản phẩm dành cho người lớn theo khẩu hiệu hay nhất dành cho em bé - Tốt nhất cho bạn.

Sự khác biệt giữa thâm nhập thị trường và phát triển thị trường là gì?

Thâm nhập thị trường và phát triển thị trường
Thâm nhập thị trường là một chiến lược mà công ty bán các sản phẩm hiện có trên thị trường hiện tại để có được nhiều thị phần hơn	Phát triển thị trường là một chiến lược mà công ty bán các sản phẩm hiện có ở một thị trường mới.
Chiến lược
Thâm nhập thị trường được gọi là một chiến lược đại dương đỏ.	Phát triển thị trường được gọi là một chiến lược đại dương xanh.
Rủi ro
Thâm nhập thị trường là một chiến lược rủi ro tương đối thấp vì các sản phẩm được bán ở các thị trường quen thuộc	Rủi ro cao vốn có trong chiến lược phát triển thị trường khi công ty đang thâm nhập vào những thị trường xa lạ.
Kiểu
Điều chỉnh giá, chiến lược quảng cáo và kênh phân phối mới là những kiểu thâm nhập thị trường	Tham gia vào một thị trường địa lý mới hoặc nhắm mục tiêu khách hàng mới trong các phân khúc mới là những cách để thâm nhập vào thị trường mới.

Tóm tắt - Thâm nhập thị trường và phát triển thị trường

Sự khác biệt giữa thâm nhập thị trường và phát triển thị trường phụ thuộc vào việc các sản phẩm hiện có được cung cấp với khối lượng cao hơn trong thị trường hiện tại (thâm nhập thị trường) hay trong một thị trường mới (phát triển thị trường). Chiến lược phù hợp để áp dụng cho việc mở rộng phụ thuộc vào chiến lược của công ty trong khi cả hai chiến lược đều có những lợi ích và hạn chế riêng. Chiến lược thâm nhập thị trường là một chiến lược cạnh tranh cao, nơi công ty có thể tự gây thiệt hại nếu các đối thủ cạnh tranh bị kích động một cách hung hăng. Hiệu quả như vậy là thấp hơn trong chiến lược phát triển thị trường; tuy nhiên việc thâm nhập vào các thị trường mới có những rủi ro riêng phải được giảm thiểu bằng cách đánh giá đúng các yếu tố chính trị, kinh tế và xã hội.

Tài liệu tham khảo:
1. Chiến lược thâm nhập thị trường. Ma trận Ansoff - Chiến lược thâm nhập thị trường. N.p., n.d. Web. Ngày 01 tháng 5 năm 2017.
2.Writer, nhóm lá. Ví dụ về các chiến lược thâm nhập. Chron.com. Chron.com, ngày 26 tháng 10 năm 2016. Web. Ngày 01 tháng 5 năm 2017.
3. Cách chọn chiến lược phát triển thị trường. OnStrargety. N.p., n.d. Web. Ngày 01 tháng 5 năm 2017.

Hình ảnh lịch sự:
1. Kệ sản phẩm dành cho em bé của Johnson Johnson tại Kroger bởi By ParentingPatch - Công việc riêng, CC BY-SA 3.0) qua Commons Wikimedia