Sự khác biệt giữa tiếp thị đa cấp (MLM) và sơ đồ kim tự tháp

Tiếp thị đa cấp là một chiến lược tiếp thị trong đó các công ty tuyển dụng các nhà phân phối để bán sản phẩm và dịch vụ của họ cho mọi người và cũng khuyến khích những người khác tham gia công ty với tư cách là nhà phân phối và kiếm tiền hoa hồng, bằng cách bán thêm sản phẩm và mời người khác làm việc.

Tiếp thị đa cấp thường bị nhầm lẫn với Sơ đồ kim tự tháp; trong đó một người trả tiền để tham gia và trở thành một đại lý của chương trình được trả tiền để tuyển dụng người khác vào hệ thống và do đó mở rộng mạng lưới của họ.

Một trong những khác biệt đáng kể nhất giữa kế hoạch tiếp thị đa cấp và kim tự tháp là hàng hóa và dịch vụ thực sự được trao đổi trong trường hợp trước đây, trong khi không có hàng hóa và dịch vụ nào được trao đổi sau này.

Nội dung: Sơ đồ tiếp thị đa cấp (MLM) Vs Pyramid

1. Biểu đồ so sánh
2. Định nghĩa
3. Cách thức hoạt động của Kim tự tháp
4. Sự khác biệt chính
5. Phần kết luận

Biểu đồ so sánh

Cơ sở để so sánh	Tiếp thị đa cấp (MLM)	Sơ đồ kim tự tháp
Ý nghĩa	Tiếp thị đa cấp là chiến lược, trong đó có một mạng lưới phân phối để bán sản phẩm và dịch vụ, bằng lời nói hoặc bán hàng trực tiếp.	Pyramid Scheme là một mô hình kinh doanh không có thật, tuyển dụng mọi người với lời hứa chia sẻ một tỷ lệ phần trăm chi phí trả trước nhất định cho mỗi thành viên bổ sung mà họ đăng ký.
Tính hợp pháp	Hoạt động pháp lý	Hoạt động bất hợp pháp
Tiếp cận	Mục tiêu	Xâm lược
Tiêu điểm	Bán sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng.	Tuyển dụng cá nhân mới.
Chi phí	Chi phí trả trước được tính khi đăng ký.	Chi phí trả trước cao và cũng tính phí cho đào tạo bán hàng và tài liệu được cung cấp.
Thu nhập	Phụ thuộc vào hoạt động bán hàng và kết nối mạng.	Phụ thuộc vào số lượng tân binh.

Định nghĩa về tiếp thị đa cấp

Tiếp thị đa cấp đề cập đến một kỹ thuật tiếp thị chủ yếu được sử dụng bởi các Công ty Bán hàng Trực tiếp, trong đó các nhà phân phối hiện tại của công ty được khuyến khích bán hàng và tranh thủ các nhà phân phối mới để hỗ trợ bán hàng hóa và dịch vụ của công ty. Nó cũng được gọi là tiếp thị trên mạng hoặc là tiếp thị giới thiệu, trong đó công ty giải thích kế hoạch bồi thường của riêng mình cho những người tham gia để họ có thể đưa ra quyết định sáng suốt về việc tham gia chuỗi.

Trong tiếp thị đa cấp, công việc bắt đầu bằng tuyển dụng, trong đó các cá nhân được mời tham gia với tư cách là nhà phân phối trong công ty hoặc thông qua một người khác, người đã làm việc như một nhà phân phối trong công ty, hoặc thông qua một cuộc họp chung, do công ty tổ chức chinh no.

Bằng cách này, một số thành viên tham gia MLM, để kiếm tiền hoa hồng bằng cách bán sản phẩm và dịch vụ của công ty hoặc bằng cách tuyển dụng các nhà phân phối khác cho công ty. Các nhà phân phối nhận được một khoản hoa hồng cho doanh số bán hàng của họ, cũng như họ, có được một tỷ lệ phần trăm doanh thu bán hàng nhất định của các nhà phân phối khác, được họ tuyển dụng.

Amway, Hướng dẫn, v.v ... là một số công ty Bán hàng trực tiếp bán sản phẩm bằng cách tiếp thị đa cấp.

Định nghĩa sơ đồ kim tự tháp

Lược đồ Kim tự tháp, như tên cho thấy là sơ đồ có cấu trúc hình kim tự tháp, bắt đầu bằng một đỉnh (người chính) trên đỉnh, mở rộng liên tục về phía mức thấp nhất.

Pyramid Scheme là một mô hình kinh doanh hời hợt và tạm thời, trong đó các thành viên cấp cao tuyển dụng các thành viên khác, bằng cách hứa với họ một khoản hoa hồng đảm bảo cho việc đăng ký những người khác vào chương trình. Với mục đích này, một số tiền nhất định được tính từ các tân binh được gọi là chi phí trả trước. Nó có thể ở dạng Sơ đồ kim tự tháp dựa trên sản phẩm, Chuỗi email hoặc sơ đồ Ponzi.

Ở nhiều quốc gia, sơ đồ kim tự tháp được gọi là hành vi kinh doanh bất hợp pháp, Trong đó các đại lý xây dựng mạng lưới bằng cách thuyết phục bạn bè, người thân, hàng xóm hoặc người quen của họ tham gia công ty với tư cách là cấp dưới của họ và mỗi khi có một công ty mới vào công ty, tất cả những người trên chuỗi sẽ được hưởng lợi, theo một tỷ lệ nhất định được trả cho họ như hoa hồng.

Việc kiếm tiền chỉ dựa trên phí tuyển dụng. Do đó, phải có nguồn cung cấp thành viên mới không giới hạn để kiếm thu nhập liên tục.

Cách thức hoạt động của Kim tự tháp?

Chương trình này được khởi xướng bởi một nhà tuyển dụng duy nhất, người ở vị trí hàng đầu trong hệ thống phân cấp, và thực hiện các đợt tuyển dụng tiếp theo của người thứ hai, người đầu tư số tiền đã nêu trong kế hoạch, trực tiếp cho nhà tuyển dụng chính.

Do đó, để bù đắp cho khoản đầu tư, người thứ hai trong hệ thống phân cấp đóng vai trò là người tuyển dụng và thuyết phục người khác đầu tư tiền và tham gia dưới quyền anh ta, để có thêm tiền. Khi họ bị thuyết phục, họ tham gia vào các công ty và thuyết phục những người khác theo cách tương tự và quá trình tiếp tục.

Chương trình này thêm các thành viên thông qua các cuộc hội thảo, các cuộc họp tại nhà, vòng tròn truyền thông xã hội, các cuộc gọi hoặc email. Sơ đồ kim tự tháp rất ngắn ngủi, vì khi nhiều người đăng ký tham gia chương trình, chu kỳ không thể kéo dài.

Sự khác biệt chính giữa Tiếp thị đa cấp (MLM) và Lược đồ Kim tự tháp

Sự khác biệt giữa tiếp thị đa cấp (MLM) và sơ đồ kim tự tháp được đưa ra trong các điểm dưới đây:

1. Tiếp thị đa cấp là một hình thức bán hàng trực tiếp, trong đó nhà phân phối được tuyển dụng của công ty bán sản phẩm cho người khác thông qua các giới thiệu mối quan hệ hoặc truyền miệng. Mặt khác, Pyramid Scheme là một mô hình kinh doanh được thiết kế để các nhà quảng bá kiếm tiền bằng cách tuyển dụng người vào mạng của họ, họ sẽ trả chi phí trả trước như phí thành viên và đảm bảo họ trả lại, sẽ tích lũy khi họ thêm nhiều người ở dưới chúng.
2. Trong một tiếp thị đa cấp, sản phẩm hoặc dịch vụ thực sự được trao đổi và vì vậy nó hoàn toàn hợp pháp. Ngược lại, không có trao đổi sản phẩm và dịch vụ nào liên quan đến sơ đồ kim tự tháp và do đó, đây là hành vi kinh doanh bất hợp pháp.
3. Tiếp thị đa cấp sử dụng một cách tiếp cận khách quan, bằng cách trình bày cơ hội và đưa ra kế hoạch làm việc và bồi thường cho những người tham gia. Nó dành thời gian để mọi người suy nghĩ và thảo luận với bất cứ ai họ muốn và đưa ra quyết định hợp lý, về việc họ có muốn đăng ký hay không. Ngược lại, Pyramid Scheme có cách tiếp cận mạnh mẽ, thường khiến mọi người hiểu lầm bằng cách đưa ra thông tin sai lệch và thời hạn, để họ không có nhiều thời gian để suy nghĩ và thảo luận, và đưa ra quyết định vội vàng.
4. Trọng tâm chính của tiếp thị đa cấp là tăng mạng lưới phân phối và cơ sở khách hàng, để bán các sản phẩm hoặc dịch vụ và tạo thu nhập. Ngược lại, Đề án Kim tự tháp tập trung vào việc kiếm tiền bằng cách mở rộng mạng lưới của họ
5. Khi nói đến chi phí, chi phí trả trước được tính từ những người tham gia để tham gia kinh doanh MLM. Ngược lại, chi phí trả trước trong trường hợp của sơ đồ kim tự tháp là cao, và họ cũng tính phí bán hàng và tài liệu đào tạo.
6. Trong tiếp thị đa cấp, nguồn thu nhập chính là thông qua việc bán các sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng, cũng như thêm thành viên mới, làm nhà phân phối cho doanh nghiệp. Ngược lại, trong sơ đồ kim tự tháp, những người tham gia có thể kiếm tiền, chỉ bằng cách thêm người khác vào hệ thống.

Phần kết luận

Với các cuộc thảo luận ở trên, bạn phải rõ ràng rằng cả hai đều liên quan đến hoạt động kết nối mạng, để xây dựng một chuỗi hơn nữa. Tuy nhiên, có sự khác biệt rất lớn giữa chúng, tức là trong khi tiếp thị đa cấp là một chiến lược kinh doanh hợp pháp, được nhiều công ty đa quốc gia sử dụng để bán sản phẩm của họ. Một kế hoạch kim tự tháp là một loại hình đầu tư gian lận, trong đó mọi người bị thuyết phục theo cách mà họ sẽ 'làm giàu nhanh chóng' bằng cách đầu tư vào kế hoạch này.