Sự khác biệt giữa tiếp thị thích hợp và tiếp thị đại chúng

Tiếp thị thích hợp và Tiếp thị đại chúng
 

Sự khác biệt chính giữa tiếp thị thích hợp và tiếp thị đại chúng là quy mô của thị trường mà họ nhắm tới. Tiếp thị thích hợp và tiếp thị đại chúng có lẽ là các chiến lược tiếp thị tốt nhất được thực hiện bởi các nhà tiếp thị hiện nay. Theo nghĩa đen, một ngách đề cập đến một vị trí thoải mái. Do đó, như thuật ngữ này, tiếp thị thích hợp đề cập đến một chiến lược tiếp thị đang tập trung vào thị trường tương đối nhỏ trên thị trường nói chung. Tiếp thị đại chúng đề cập đến một chiến lược tiếp thị đang tập trung vào toàn bộ thị trường. Do đó, tiếp thị đại chúng bỏ qua các phân khúc thị trường có sẵn, và nó dự định sẽ xuất hiện trong toàn bộ thị trường. Mặt khác, thị trường ngách là một thị trường được nhắm mục tiêu rõ ràng, nơi những người mua đồng nhất có nhu cầu tương tự tồn tại. So sánh, trong thị trường đại chúng, người mua không đồng nhất với nhu cầu riêng biệt được quan sát. Hơn nữa, khả năng áp dụng của hai chiến lược tiếp thị phụ thuộc vào sản phẩm hoặc dịch vụ và đề xuất giá trị được đề xuất. Nếu sản phẩm mong muốn đòi hỏi phải được phục vụ cho xã hội, chiến lược tiếp thị đại chúng sẽ khả thi và ngược lại.

Tiếp thị thích hợp là gì?

Chiến lược tiếp thị thích hợp được định nghĩa là một sáng kiến ​​tiếp thị đề xuất để nắm bắt một số lượng nhỏ người mua trên thị trường. Chiến lược tiếp thị thích hợp luôn có ý định nắm bắt một thị trường mục tiêu được xác định rõ ràng. Ví dụ, Sensodyne như một loại kem đánh răng có thể được xác định là một sản phẩm sử dụng chiến lược tiếp thị thích hợp. Sản phẩm này không phục vụ cho xã hội nói chung, thay vào đó, 'Sensodyne dành cho răng nhạy cảm'. Vì vậy, trích dẫn này mô tả rằng sản phẩm không có ý định nắm bắt tất cả những người tiêu dùng kem đánh răng hơn là những người tiêu dùng có răng nhạy cảm. Điều quan trọng cần lưu ý là các hốc tiếp thị được tạo ra và chúng không tồn tại. Ví dụ trên minh họa rằng sản phẩm cố gắng tạo ra một phân khúc tiếp thị bằng cách đề cập đến sản phẩm chỉ phù hợp với những người có răng nhạy cảm.

Lợi ích, ưu điểm, nhược điểm của tiếp thị thích hợp

Bằng cách xác định một tập hợp con nhỏ của toàn bộ thị trường, nó cho phép nhà tiếp thị phục vụ sản phẩm một cách dễ dàng vì một thị trường mục tiêu có người mua đồng nhất với các nhu cầu giống hệt nhau. Một công ty tuân theo một chiến lược tiếp thị thích hợp được hưởng lợi với những lợi thế như ít cạnh tranh, một tăng lòng trung thành thương hiệu, tương đối dễ quản lý, vv Ngoài ra, nó có nhược điểm của tiềm năng phát triển. Nó được chấp nhận rằng chiến lược tiếp thị thích hợp là không phù hợp với các công ty nhỏ và các công ty có ý định phát triển. Đồng thời, thị phần tương đối nhỏ được hưởng lợi nhuận tương đối ít hơn nhưng, do sự trung thành của thương hiệu tăng lên, cơ sở tiêu dùng sẽ vẫn còn với công ty lâu.

Sensodyne là một ví dụ cho tiếp thị thích hợp

Tiếp thị đại chúng là gì?

Chiến lược tiếp thị đại chúng dự định xuất hiện trên toàn thị trường mà không giới hạn trong một phân khúc thị trường nhỏ. Tiếp thị đại chúng xuất hiện trong toàn bộ thị trường và dự định nắm bắt toàn bộ cơ sở người tiêu dùng. Mục tiêu của chiến lược như vậy là đạt được số lượng người tiêu dùng tối đa nhất có thể. Ở đây, thật dễ dàng để xác định chiến lược tiếp thị của sản phẩm. Chủ yếu là tiếp thị đại chúng áp dụng quảng cáo và khuyến mãi mạnh mẽ. Nếu một sản phẩm được quảng bá mạnh mẽ thông qua quảng cáo truyền hình, bảng quảng cáo, vv thì nó mô tả sản phẩm sử dụng tiếp thị đại chúng. Ví dụ, giả sử một sản phẩm như Coca-Cola. Các hoạt động tiếp thị mạnh mẽ của công ty dự định nắm bắt hầu hết tất cả người tiêu dùng trên thế giới bất kể thu nhập, lối sống, nghề nghiệp, tuổi tác, v.v. của người tiêu dùng. Do đó, người tiêu dùng không đồng nhất được nhìn thấy dưới hình thức tiếp thị đại chúng với nhu cầu riêng biệt.

Lợi ích, ưu điểm, nhược điểm của tiếp thị đại chúng

So với tiếp thị thích hợp, tiếp thị đại chúng cho phép công ty tận hưởng lợi nhuận cao, và giảm quy mô kinh tế. Liên quan đến những bất lợi, chi phí quảng cáo và khuyến mãi cao phát sinh và công ty phải đối mặt với một mức độ cạnh tranh cao.

Coca cola là một ví dụ cho tiếp thị đại chúng

Sự khác biệt giữa Niche Marketing và Mass Marketing là gì?

• Định nghĩa về Niche Marketing và Mass Marketing:

• Tiếp thị thích hợp đề cập đến một chiến lược tiếp thị có ý định thu hút thị trường mục tiêu.

• Tiếp thị đại chúng đề cập đến một chiến lược tiếp thị dự định thu hút toàn bộ thị trường.

• Người tiêu dùng:

• Chiến lược tiếp thị thích hợp hy vọng sẽ nắm bắt được một nhóm người mua giống hệt nhau trong một thời gian dài (Người mua đồng nhất).

• Chiến lược tiếp thị lớn hy vọng sẽ nắm bắt được một nhóm người mua khác biệt, những người thực sự nhạy cảm về giá (Người mua không đồng nhất).

• Mục tiêu:

• Mục tiêu của chiến lược tiếp thị thích hợp là phát triển một đề xuất giá trị.

• Mục tiêu của chiến lược tiếp thị đại chúng là tăng thị phần.

• Quảng cáo:

• Chiến lược tiếp thị thích hợp không liên quan đến các chiến lược quảng cáo mạnh mẽ.

• Chiến lược tiếp thị đại chúng liên quan đến các chiến lược quảng cáo mạnh mẽ.

• Cuộc thi:

• Cạnh tranh chiến lược tiếp thị thích hợp là tương đối thấp vì công ty có giá trị khác biệt.

• Cạnh tranh chiến lược tiếp thị lớn là khá cao bởi vì số lượng lớn các đối thủ cạnh tranh tương tự.

• Lợi nhuận và tính kinh tế của quy mô:

• Chiến lược tiếp thị thích hợp lợi nhuận ít hơn với tương đối quy mô kinh tế thấp Trong thời gian ngắn.

• Chiến lược tiếp thị đại chúng được hưởng lợi nhuận cao với tương đối quy mô kinh tế cao.

Hình ảnh lịch sự:

1. Sensodyne bởi brett jordan (CC BY 2.0)
2. Coca cola của Daniel B. (CC BY-SA 3.0)