Sự khác biệt giữa các đề xuất chào mời và không được yêu cầu

Gợi ý so với đề xuất không mong muốn

Đề xuất chào mời và không được yêu cầu thường được gọi là đề xuất kinh doanh và cả hai đều được coi là một phần quan trọng của bất kỳ quy trình bán hàng. Các đề xuất như thường được đưa ra xung quanh vũ trụ kinh doanh và hầu hết người mua và người bán đã bắt gặp một hoặc hai đề xuất. Nhưng sự khác biệt giữa đề nghị không được yêu cầu và chào mời?

Đề nghị chào mời

Một đề nghị chào mời thường là một phản ứng với một yêu cầu được công bố, hầu hết thời gian này được thực hiện bằng văn bản. Thông thường, các yêu cầu được chứa trong RFP / Yêu cầu đề xuất, IFB / Yêu cầu chào giá hoặc trong RFQ / Yêu cầu trích dẫn. RFP thường được phát hành bởi khách hàng và điều này cho thấy yêu cầu chi tiết về những gì khách hàng muốn. Chúng thường được phát hành trong những thời điểm mà nhu cầu của khách hàng không còn được đáp ứng.

Đề xuất không mong muốn

Mặt khác, một đề xuất không được yêu cầu, như tên gọi của nó, không phải là một phản ứng cho bất kỳ nhu cầu nào của người mua. Hầu hết thời gian, loại đề xuất này đang được sử dụng để quảng cáo một sản phẩm mới. Họ đến trong tờ rơi hoặc tờ rơi. Thông thường, các đề xuất này có kết nối gián tiếp với những gì khách hàng cần; do đó, như đã nói ở trên, đề xuất chỉ được sử dụng để giới thiệu sản phẩm.

Sự khác biệt giữa các đề xuất không được yêu cầu và chào mời

Sự khác biệt giữa hai đề xuất này có thể được xác định thông qua tên của họ. Đề xuất chào mời được trình bày như một câu trả lời cho một nhu cầu. Các đề xuất không mong muốn được sử dụng để bắt đầu quá trình bán hàng, họ thường cho khách hàng thấy tại sao họ cần sản phẩm này. Đề xuất chào mời thường được hoan nghênh; tuy nhiên do số lượng đề xuất không mong muốn ngày càng tăng hiện nay, khách hàng không chú ý đến chúng. Đề xuất chào mời được trình bày bởi vì họ muốn khách hàng muốn; nhưng một đề nghị không được yêu cầu cũng giống như nói với người đó về cách bạn có thể giúp đỡ ngay cả khi họ không yêu cầu bạn giúp đỡ.

Đề xuất chào mời được gửi vì chúng là cần thiết, mặt khác, các đề xuất không được yêu cầu được gửi ngay cả khi không cần thiết, đó là đề xuất thường nói với người đó rằng họ cần sản phẩm họ đang đề xuất.