Sự khác biệt giữa hệ thống tiếp thị dọc và hệ thống tiếp thị ngang

Các doanh nghiệp thường phải vật lộn với các chiến lược tiếp thị. Trong khi hầu hết mọi người cho rằng tiếp thị là một khái niệm dễ dàng, cách tiếp cận phải phù hợp với doanh nghiệp cụ thể và thị trường mục tiêu. Có nhiều cách tiếp cận khác nhau có thể được kết hợp trong một giá thầu để thu hút đúng người tiêu dùng do đó tối đa hóa lợi nhuận. Chúng bao gồm các hệ thống tiếp thị ngang và dọc. Mặc dù cả hai đều là hệ thống tiếp thị, cách tiếp cận thị trường là khác nhau.

Hệ thống tiếp thị dọc là gì?

Đây là một hệ thống tiếp thị nhằm thu hút và tiếp cận các doanh nghiệp hoạt động trong cùng ngành. Ba thành phần của hệ thống tiếp thị dọc bao gồm nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ, theo đó vai trò của nhà bán buôn là mua sản phẩm từ nhà sản xuất và phân phối cho nhà bán lẻ. Cả ba hoạt động cùng với ý định tối đa hóa lợi nhuận. Ví dụ, một nhà sản xuất máy bơm nước bán hàng hóa cho các nhà thầu máy bơm nước cũng như người lắp đặt.

Hệ thống tiếp thị dọc được chia thành:

• Hệ thống tiếp thị dọc của công ty - Đây là một hệ thống theo đó một thành viên của chuỗi phân phối quản lý tất cả các yếu tố sản xuất và phân phối, do đó sở hữu tất cả các thành viên.
• Tiếp thị hệ thống tiếp thị theo chiều dọc hợp đồng - Phổ biến trong nhượng quyền thương mại, đây là một hệ thống theo đó mọi thành viên làm việc độc lập, tích hợp các hoạt động trên cơ sở hợp đồng. Lợi nhuận kiếm được khi làm việc trong sự cô lập.
• Hệ thống tiếp thị dọc được quản lý - Các hoạt động bị ảnh hưởng bởi sức mạnh và quy mô của các thành viên. Thành viên mạnh mẽ do đó chi phối các hoạt động của những người khác.

Hệ thống tiếp thị ngang là gì?

Đây là một hệ thống tiếp thị, theo đó các doanh nghiệp cùng cấp tham gia với nhau để đạt được quy mô kinh tế. Các doanh nghiệp kết hợp các nguồn lực như tiếp thị, phân phối, sản xuất và thậm chí là nguồn nhân lực để đấu thầu tối đa hóa lợi nhuận của họ. Với sự cạnh tranh thị trường gia tăng, hệ thống tiếp thị này trong quá khứ đã trở nên phổ biến.

Hệ thống tiếp thị theo chiều ngang có thể là sự hợp tác giữa các nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ. Ví dụ về các công ty tham gia vào hệ thống tiếp thị theo chiều ngang là Johnson & Johnson và Google, theo đó hai người đã chung tay với ý định tạo ra một nền tảng phẫu thuật hỗ trợ robot. Một lợi thế của hệ thống tiếp thị theo chiều ngang là nó tập trung vào đối tượng rộng hơn so với các hốc cụ thể. Nó cũng tiết kiệm thời gian vì ít thời gian dành cho việc tạo nội dung, vì nó không được cá nhân hóa.

Sự tương đồng giữa hệ thống tiếp thị dọc và ngang

• Cả hai đều cung cấp nền tảng tuyệt vời cho các công ty phát triển và phát triển

Sự khác biệt giữa hệ thống tiếp thị dọc và ngang

Định nghĩa

Hệ thống tiếp thị dọc đề cập đến một hệ thống tiếp thị nhằm thu hút và tiếp cận các doanh nghiệp hoạt động trong cùng ngành.

Mặt khác, hệ thống tiếp thị theo chiều ngang đề cập đến một hệ thống tiếp thị, theo đó các doanh nghiệp cùng cấp kết hợp với nhau để đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô.

Người chơi

Người chơi trong hệ thống tiếp thị dọc bao gồm các nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ, theo đó ba người làm việc cùng nhau với mục đích tối đa hóa lợi nhuận. Mặt khác, người chơi trong hệ thống tiếp thị theo chiều ngang có thể là nhà sản xuất, bán buôn và bán lẻ.

Nhân khẩu học

Trong khi các doanh nghiệp sử dụng hệ thống tiếp thị dọc tìm cách thu hút một nhân khẩu học cụ thể, thì các doanh nghiệp sử dụng hệ thống tiếp thị theo chiều ngang lại thu hút một nhân khẩu học rộng không cụ thể.

Cơ hội hợp tác

Hệ thống tiếp thị dọc không cung cấp một môi trường hợp tác. Mặt khác, các hệ thống tiếp thị theo chiều ngang cung cấp nhiều cơ hội hơn cho quan hệ đối tác.

Hệ thống tiếp thị dọc và ngang: Bảng so sánh

Tóm tắt giữa hệ thống tiếp thị dọc và ngang

Hệ thống tiếp thị dọc đề cập đến một hệ thống tiếp thị nhằm thu hút và tiếp cận các doanh nghiệp hoạt động trong cùng ngành và tìm cách thu hút một nhân khẩu học cụ thể. Mặt khác, hệ thống tiếp thị theo chiều ngang đề cập đến một hệ thống tiếp thị, theo đó một doanh nghiệp cùng cấp kết hợp với nhau để đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô và tìm cách thu hút nhân khẩu học rộng không cụ thể.