Tiếp thị so với bán hàng

Tiếp thị và bán hàng đều nhằm mục đích tăng doanh thu. Chúng gắn bó chặt chẽ đến mức mọi người thường không nhận ra sự khác biệt giữa hai thứ đó. Thật vậy, trong các tổ chức nhỏ, cùng một người thường thực hiện cả nhiệm vụ bán hàng và tiếp thị. Tuy nhiên, tiếp thị khác với bán hàng và khi tổ chức phát triển, vai trò và trách nhiệm trở nên chuyên biệt hơn.

Tiếp thịBán hàngĐịnh nghĩa Marketing là kế hoạch có hệ thống, thực hiện và kiểm soát các hoạt động kinh doanh để kết nối người mua và người bán. Bán giao dịch giữa hai bên nơi người mua nhận hàng hóa (hữu hình hoặc vô hình), dịch vụ và / hoặc tài sản để đổi lấy tiền. Tiếp cận Phạm vi hoạt động rộng hơn để bán sản phẩm / dịch vụ, mối quan hệ khách hàng, v.v.; xác định nhu cầu trong tương lai và có chiến lược phù hợp để đáp ứng những nhu cầu đó cho mối quan hệ lâu dài. Làm cho nhu cầu của khách hàng phù hợp với các sản phẩm mà công ty hiện đang cung cấp. Tiêu điểm Bức tranh tổng thể để quảng bá, phân phối, giá cả sản phẩm / dịch vụ; đáp ứng mong muốn và nhu cầu của khách hàng thông qua các sản phẩm và / hoặc dịch vụ mà công ty có thể cung cấp. Mục tiêu khối lượng bán hàng hoàn thành Quá trình Phân tích thị trường, kênh phân phối, sản phẩm và dịch vụ cạnh tranh; Chiến lược định giá; Theo dõi bán hàng và phân tích thị phần; Ngân sách Thông thường từ một đến một Phạm vi Nghiên cứu thị trường; Quảng cáo; Bán hàng; Quan hệ công chúng; Dịch vụ khách hàng và sự hài lòng . Khi một sản phẩm đã được tạo ra cho nhu cầu của khách hàng, hãy thuyết phục khách hàng mua sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của cô ấy Chân trời Lâu dài Thời gian ngắn Chiến lược Kéo Đẩy Sự ưu tiên Tiếp thị cho thấy cách tiếp cận với Khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài Bán hàng là kết quả cuối cùng của tiếp thị. Danh tính Tiếp thị nhắm đến việc xây dựng bộ nhận diện thương hiệu để dễ dàng kết hợp với nhu cầu. Bán hàng là chiến lược đáp ứng nhu cầu theo phương pháp cá nhân, cơ hội, được thúc đẩy bởi sự tương tác của con người. Không có tiền đề về nhận diện thương hiệu, tuổi thọ hoặc tính liên tục. Nó chỉ đơn giản là khả năng đáp ứng nhu cầu vào đúng thời điểm.

Bán hàng và hoạt động tiếp thị

Loại điển hình Mục tiêu của tiếp thị là tạo ra sự quan tâm trong sản phẩm và tạo ra khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng tiềm năng. Các hoạt động tiếp thị bao gồm:

• nghiên cứu người tiêu dùng để xác định nhu cầu của khách hàng
• phát triển sản phẩm - thiết kế các sản phẩm sáng tạo để đáp ứng nhu cầu hiện có hoặc tiềm ẩn
• quảng cáo các sản phẩm để nâng cao nhận thức và xây dựng thương hiệu.
• giá cả sản phẩm và dịch vụ để tối đa hóa doanh thu dài hạn.

Mặt khác, hoạt động bán hàng được tập trung vào việc chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền thực tế. Bán hàng liên quan đến việc tương tác trực tiếp với khách hàng tiềm năng để thuyết phục họ mua sản phẩm.

Do đó, tiếp thị có xu hướng tập trung vào dân số nói chung (hoặc, trong mọi trường hợp, một nhóm lớn người) trong khi bán hàng có xu hướng tập trung vào các cá nhân hoặc một nhóm nhỏ khách hàng tiềm năng.

Lời khuyên dành cho người khởi nghiệp

Viết cho Tạp chí phố Wall, Jessica Livingston, một đối tác tại công ty tăng tốc khởi nghiệp Y Combinator, khuyên các công ty khởi nghiệp nên tập trung vào bán hàng. Cụ thể, tuyển dụng người dùng sớm sản phẩm của họ và khiến họ trở thành khách hàng trả tiền:

Tại Y Combinator, chúng tôi khuyên hầu hết các công ty mới thành lập nên bắt đầu bằng cách tìm kiếm một số nhóm cốt lõi của những người chấp nhận sớm và sau đó tham gia với người dùng cá nhân để thuyết phục họ đăng ký.

Tôi nghi ngờ từ kinh nghiệm của mình rằng những người sáng lập muốn phủ nhận về sự không phù hợp của sản phẩm của họ và / hoặc khó khăn khi bắt đầu khởi nghiệp trong tiềm thức thích cách tiếp cận quảng cáo rộng rãi và nông cạn bởi vì họ không thể đối mặt với công việc và sự thật khó chịu họ sẽ tìm thấy nếu họ nói chuyện với người dùng.

Lời khuyên của chúng tôi tại Y Combinator là luôn tạo ra một sản phẩm thực sự tốt và ra ngoài và lấy người dùng bằng tay. Hai tay trong tay: bạn cần nói chuyện riêng với những người chấp nhận sớm để tạo ra một sản phẩm thực sự tốt. Vì vậy, tập trung vào sự kết thúc hẹp và sâu của liên tục bán hàng / tiếp thị không chỉ là cách hiệu quả nhất để có được người dùng. Khởi nghiệp của bạn sẽ chết nếu bạn không.