Sự khác biệt giữa tiếp thị và phát triển kinh doanh
Share
Sự khác biệt chính - Tiếp thị và Phát triển Kinh doanh
Các doanh nghiệp áp dụng các chiến lược khác nhau để đạt được thành công giữa các đối thủ cạnh tranh. Chúng bao gồm các hành động để làm cho sản phẩm của họ lôi cuốn khách hàng cũng như mở rộng quy mô và phạm vi kinh doanh của họ. Tiếp thị và phát triển kinh doanh là hai cách mà các công ty sử dụng cho mục đích này. Sự khác biệt chính giữa tiếp thị và phát triển kinh doanh là tiếp thị là hoạt động, tập hợp các tổ chức và quy trình để tạo, truyền đạt, phân phối và trao đổi các dịch vụ có giá trị cho khách hàng, khách hàng, đối tác và xã hội nói chung trong khi phát triển kinh doanh là quá trình theo đuổi các cơ hội chiến lược bằng cách phát triển các sản phẩm mới, thâm nhập vào các thị trường mới và hình thành quan hệ đối tác kinh doanh với các công ty khác.
NỘI DUNG
1. Tổng quan và sự khác biệt chính
2. Marketing là gì
3. Phát triển kinh doanh là gì
4. So sánh bên cạnh - Tiếp thị và Phát triển kinh doanh
5. Tóm tắt
Tiếp thị là gì?
Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ định nghĩa tiếp thị là hoạt động, tập hợp các tổ chức và quy trình để tạo, giao tiếp, phân phối và trao đổi các dịch vụ có giá trị cho khách hàng, khách hàng, đối tác và xã hội tại quy mô lớn. Khía cạnh quan trọng nhất cần xem xét trong tiếp thị là 'hỗn hợp tiếp thị'. Điều này bao gồm các thành phần giúp công ty tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Tất cả các thành phần này nên được đồng bộ hóa với một chiến lược tiếp thị thành công. Hỗn hợp tiếp thị cũng được gọi là '4 Ps'và bao gồm,
Sản phẩm
Đây là yếu tố quan trọng nhất trong hỗn hợp tiếp thị. Một sản phẩm có thể là hàng hóa hữu hình hoặc dịch vụ vô hình đáp ứng nhu cầu hoặc mong muốn của người tiêu dùng. Điều quan trọng tuyệt đối là công ty truyền đạt rõ ràng sản phẩm hoặc các tính năng quan trọng nhất của nó tới khách hàng.
Ví dụ. Volvo nổi tiếng với tính năng 'an toàn' trên ô tô của họ
Giá bán
Đây là giá trị tiền tệ mà sản phẩm sẽ được trao đổi. Xác định giá sẽ tác động đến lợi nhuận, cung, cầu và chiến lược tiếp thị. Một số chiến lược giá có sẵn cho một công ty, chủ yếu phụ thuộc vào bản chất của sản phẩm được cung cấp.
Ví dụ. Louis Vuitton là một trong những thương hiệu thời trang đắt nhất thế giới
Khuyến mãi
Khuyến mãi bao gồm các cách khác nhau trong đó thông tin sản phẩm có liên quan được truyền đạt tới khách hàng. Điều này bao gồm các yếu tố như quảng cáo, tiếp thị qua điện thoại, tiếp thị truyền thông xã hội và tiếp thị trực tiếp. Để chiến lược quảng cáo có hiệu quả, điều quan trọng là tập trung vào việc truyền đạt các điểm bán hàng độc đáo của sản phẩm.
Ví dụ. Body shop đã liên tục quảng bá mình là một công ty đạo đức không thực hiện thử nghiệm trên động vật
Địa điểm
Điều này đề cập đến các kênh phân phối được sử dụng để cung cấp sản phẩm cho khách hàng. Một kênh phân phối lan truyền tốt là rất quan trọng nếu tiếp cận tốt với khách hàng là mục tiêu của công ty. Vì khách hàng có thể đặt hàng trực tuyến, việc phân phối kịp thời sản phẩm vật lý đến trước cửa nhà họ ngày càng trở nên quan trọng.
Ví dụ. Coca Cola có một trong những kênh phân phối tốt nhất rộng rãi ở 200 quốc gia
Hình 1: Kết hợp tiếp thị cho Hugo Boss
Phát triển kinh doanh là gì?
Phát triển kinh doanh là quá trình theo đuổi các cơ hội chiến lược của một công ty bằng cách phát triển các sản phẩm mới, thâm nhập vào các thị trường mới và hình thành quan hệ đối tác kinh doanh với các công ty khác.
Phát triển sản phẩm
Phát triển sản phẩm là một chiến lược trong đó các công ty phát triển các sản phẩm hoặc danh mục sản phẩm mới và tiếp thị chúng ở các thị trường hiện tại, tức là đến cùng một cơ sở khách hàng. Loại chiến lược này có thể được thực hiện thành công bởi các công ty có uy tín có thương hiệu đã được thiết lập vì khách hàng thường không ngần ngại mua sản phẩm từ các thương hiệu nổi tiếng.
Ví dụ: Unilever đã ra mắt dầu gội đầu CLEAR để bảo vệ da đầu khỏi các vấn đề như gàu và khô
Phát triển thị trường
Phát triển thị trường là một chiến lược tăng trưởng xác định và phát triển các phân khúc thị trường mới cho các sản phẩm hiện có. Chiến lược phát triển thị trường có thể được thực hiện chủ yếu bằng cách tham gia vào một thị trường địa lý mới hoặc bằng cách nhắm mục tiêu khách hàng mới trong các phân khúc mới
Ví dụ: các công ty như Nestlé và Coca-Cola đã thâm nhập vào thị trường châu Phi như một phần trong chiến lược tăng trưởng của họ
Quan hệ đối tác kinh doanh
Quan hệ đối tác kinh doanh là bất kỳ hình thức liên minh nào giữa hai công ty để đạt được một mục tiêu chung. Các liên minh như vậy có thể có hình thức sáp nhập, mua lại hoặc liên doanh. Tiết kiệm chi phí và lợi ích từ năng lực cốt lõi của nhau là lý do chính để tham gia vào quan hệ đối tác kinh doanh.
Ví dụ, vào năm 1984, General Motors và Toyota đã thành lập một liên doanh của một công ty sản xuất ô tô có tên New United Motor Sản xuất, Inc. (NUMMI)
Sự khác biệt giữa tiếp thị và phát triển kinh doanh là gì?
Tiếp thị và phát triển kinh doanh | |
| Tiếp thị là hoạt động, tập hợp các tổ chức và quy trình để tạo, truyền đạt, phân phối và trao đổi các dịch vụ có giá trị cho khách hàng, khách hàng, đối tác và xã hội nói chung. | Phát triển kinh doanh là quá trình theo đuổi các cơ hội chiến lược của một công ty bằng cách phát triển các sản phẩm mới, thâm nhập vào các thị trường mới và hình thành quan hệ đối tác kinh doanh với các công ty khác. |
| Các loại | |
| Chiến lược nâng cao sản phẩm, giá cả, khuyến mãi và địa điểm là những nỗ lực tiếp thị. | Phát triển sản phẩm, phát triển thị trường và hợp tác kinh doanh là những nỗ lực phát triển kinh doanh. |
| Khung chi phí và thời gian | |
| Những nỗ lực tiếp thị ít tốn kém hơn và có thể kéo dài trong khung thời gian tương đối ngắn hơn so với những nỗ lực phát triển kinh doanh. | Phát triển kinh doanh rất tốn kém và nói chung, trải dài trong một khung thời gian dài hơn. |
Tóm tắt - Tiếp thị và Phát triển Kinh doanh
Sự khác biệt giữa tiếp thị và phát triển kinh doanh chủ yếu phụ thuộc vào mục tiêu mà họ được tiến hành. Marketing là một bài tập được thực hiện để có được khách hàng và đối mặt thành công với đối thủ. Mặt khác, phát triển kinh doanh là một chiến lược để phát triển kinh doanh bằng cách phát triển sản phẩm và thị trường hoặc thông qua liên minh kinh doanh. Phát triển kinh doanh được thực hiện ở quy mô đáng kể trong các công ty toàn cầu trong khi tiếp thị được thực hiện bởi tất cả các loại công ty. Hơn nữa, các nỗ lực tiếp thị càng đổi mới, càng dễ thu hút khách hàng đến các sản phẩm và thương hiệu của công ty.
Tài liệu tham khảo:
1. Định nghĩa về Marketing. Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ . N.p., n.d. Web. Ngày 02 tháng 5 năm 2017. [https://www.ama.org/ vềAMA / Pages / DefDef-of-Marketing.aspx]
2. Liên kết tiếp thị và 4Ps: Hiểu cách định vị cung cấp thị trường của bạn. Từ MindTools.com. N.p., n.d. Web. Ngày 02 tháng 5 năm 2017. [https://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_94.htm]
3.Umar, Umair. Phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, đa dạng hóa. Umair Umar. N.p., ngày 20 tháng 12 năm 2012. Web. Ngày 02 tháng 5 năm 2017.
4. Liên minh chiến lược. Đầu tư. N.p., ngày 30 tháng 8 năm 2015. Web. Ngày 02 tháng 5 năm 2017. [http://www.investopedia.com/terms/s/strargeticalliance.asp]
