Sự khác biệt giữa định giá thâm nhập và định giá

Chiến lược định giá thâm nhập là một trong đó công ty tính giá thấp, ngay từ đầu, để lấy được doanh số tối đa từ các khách hàng nhạy cảm về giá. Ngược lại, khi ở giai đoạn đầu, giá cao được tính cho khách hàng, được giảm dần để đạt được lợi nhuận tối đa từ các khách hàng ít nhạy cảm về giá.

Giá là một trong những thành phần quan trọng của hỗn hợp tiếp thị, là nguồn thu nhập hoàn toàn của công ty và nó không chỉ bao gồm chi phí sản xuất mà còn chứa biên lợi nhuận. Ba khía cạnh chính ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm là chi phí, nhu cầu của người tiêu dùng và cạnh tranh. Với mục đích thâm nhập thị trường với một sản phẩm mới, ban lãnh đạo của công ty phải quyết định chiến lược giá nào sẽ được áp dụng giữa giá thâm nhập hay giá lướt qua.

Đoạn trích giải thích sự khác biệt giữa giá thâm nhập và giá lướt qua.

Nội dung: Định giá thâm nhập Vs Giá giảm béo

Biểu đồ so sánh
Định nghĩa
Sự khác biệt chính
Phần kết luận

Biểu đồ so sánh

Cơ sở để so sánh	Định giá thâm nhập	Giảm giá
Ý nghĩa	Định giá thâm nhập là một kỹ thuật định giá trong đó mức giá do công ty đặt ra ban đầu thấp, để thu hút ngày càng nhiều khách hàng.	Định giá lướt qua có nghĩa là chiến lược giá trong đó công ty đặt giá cao cho sản phẩm ở giai đoạn giới thiệu để nhận được lợi nhuận tối đa.
Vật	Thâm nhập thị trường.	Vớt kem
Ký quỹ	Thấp	Cao
Nhu cầu	Giá đàn hồi	Giá không co giãn
Bán hàng	Số lượng lớn được bán vì giá thấp.	Số lượng nhỏ được bán do giá cao.

Định nghĩa về giá thâm nhập

Định giá thâm nhập ngụ ý một kỹ thuật định giá trong đó sản phẩm mới được cung cấp ở mức giá thấp, bằng cách thêm một đánh dấu danh nghĩa vào chi phí sản xuất của nó, để thâm nhập thị trường càng sớm càng tốt. Nó nhằm mục đích tối đa hóa thị phần của sản phẩm và một khi đạt được, tức là khi nhu cầu tăng, công ty có thể tăng giá sản phẩm.

Định giá thâm nhập dẫn đến lợi nhuận thấp hơn trong ngắn hạn, tuy nhiên, về lâu dài, nó mang lại lợi nhuận cao hơn vì nó làm tăng cơ sở thị trường. Những lý do đằng sau việc áp dụng giá thâm nhập như dưới đây:

Sản phẩm mới được cung cấp bởi công ty đã được cung cấp bởi các thương hiệu thành lập khác. Giá thấp sẽ thu hút khách hàng chuyển sang sản phẩm mới, những người đã quen thuộc với các thương hiệu khác.
Nó có thể giúp tăng doanh số bán hàng của sản phẩm trong thời gian ngắn.
Nó hạn chế những người mới tham gia vào thị trường.

Định nghĩa về giá cả

Chiến lược giá trong đó đánh dấu cao được tính cho sản phẩm mới, dẫn đến giá cao, để lướt qua kem từ thị trường, được gọi là Skinkle Vật giá. Nó đòi hỏi phải sửa giá cao cho sản phẩm mới trước khi các đối thủ khác bước vào thị trường.

Kỹ thuật này được sử dụng trong trường hợp sản phẩm mới, không gặp phải sự cạnh tranh nào trên thị trường và có mức độ chấp nhận lớn của người tiêu dùng. Giá lướt qua thị trường được công ty áp dụng, vì những lý do sau:

Trong giai đoạn đầu, nhu cầu về sản phẩm không co giãn, cho đến khi sản phẩm chiếm vị trí tốt trên thị trường.
Trong giai đoạn đầu, nhu cầu về sản phẩm không được biết đến và giá cao giúp bù đắp chi phí sản xuất.
Ban đầu, có một yêu cầu rất lớn về vốn để sản xuất sản phẩm, dẫn đến chi phí sản xuất cao. Hơn nữa, một số tiền rất lớn được đầu tư vào các hoạt động quảng cáo, điều đó cũng làm tăng thêm chi phí của nó. Khi sản phẩm được tính phí cao, nó sẽ dễ dàng trang trải chi phí sản xuất và khuyến mãi.

Sự khác biệt chính giữa giá thâm nhập và giá lướt

Sự khác biệt giữa thâm nhập và giá lướt qua được trình bày dưới đây:

Định giá thâm nhập có thể được mô tả như một phương pháp định giá được công ty áp dụng để thu hút ngày càng nhiều khách hàng, trong đó sản phẩm được cung cấp với giá thấp ở giai đoạn đầu. Ngược lại, giá lướt qua được sử dụng để chỉ một kỹ thuật định giá, trong đó giá cao được tính vào lúc đầu để kiếm lợi nhuận tối đa.
Định giá thâm nhập nhằm đạt được thị phần lớn hơn, bằng cách cung cấp sản phẩm với giá thấp. Đối với mục tiêu sử dụng chiến lược định giá lướt qua là kiếm lợi nhuận tối đa từ khách hàng, bằng cách cung cấp sản phẩm với giá cao nhất.
Chiến lược định giá thâm nhập được đưa vào thực tế khi nhu cầu về sản phẩm tương đối co giãn. Mặt khác, giá lướt qua được sử dụng khi nhu cầu về sản phẩm không co giãn.
Trong trường hợp định giá thâm nhập, tỷ suất lợi nhuận thấp, trong khi đó, trong việc định giá thấp, tỷ suất lợi nhuận rất cao.
Vì giá của sản phẩm ban đầu thấp trong giá thâm nhập, số lượng lớn sản phẩm được bán bởi công ty. Ngược lại, do giá cao của sản phẩm, khách hàng yêu cầu số lượng nhỏ của sản phẩm, trong trường hợp giảm giá.

Phần kết luận

Khi một sản phẩm mới gia nhập thị trường không có sự khác biệt hóa sản phẩm, chiến lược giá thâm nhập được sử dụng. Ngược lại, chiến lược giá lướt qua là khi một sản phẩm mới được tung ra trên thị trường không có cạnh tranh.

Kinh doanh