Sự khác biệt giữa mua hàng chủ động và phản ứng

Các sự khác biệt chính giữa mua chủ động và phản ứng là mua hàng chủ động là một hoạt động được lên kế hoạch xem xét việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ trước khi khách hàng đặt hàng mua trong khi mua phản ứng không phải là hoạt động được lên kế hoạch trước vì nó xem xét việc mua sau khi có nhu cầu tự phát.

Trong thị trường toàn cầu cạnh tranh cao ngày nay, cả hai khái niệm mua hàng chủ động và phản ứng đều quan trọng trong các hoạt động mua sắm. Phương thức mua hàng sẽ thay đổi theo tình hình kinh doanh.

NỘI DUNG

1. Tổng quan và sự khác biệt chính
2. Mua hàng chủ động là gì
3. Mua hàng phản ứng là gì
4. Mối quan hệ giữa mua hàng chủ động và phản ứng
5. So sánh bên cạnh - Mua hàng chủ động và phản ứng ở dạng bảng
6. Tóm tắt

Mua hàng chủ động là gì?

Mua hàng chủ động đề cập đến việc mua một sản phẩm hoặc dịch vụ như một sự kiện theo kế hoạch trước khi khách hàng đặt hàng mua. Mua hàng chủ động không xảy ra ngay lập tức. Thông thường, nó phụ thuộc vào dự báo sản xuất hoặc kế hoạch kinh doanh chiến lược trong một tổ chức kinh doanh.

Mua hàng chủ động sẽ mang lại cả lợi thế và bất lợi cho một doanh nghiệp. Trong một công ty sản xuất, vật liệu được mua trước theo dự báo đơn hàng. Do đó, số lượng lớn có thể được mua, và điều này là hiệu quả chi phí. Mặt khác, điều này cũng có thể mang lại hậu quả tiêu cực. Nếu dự báo không đáp ứng kết quả mong đợi hoặc khách hàng hủy đơn hàng, hàng hóa đã mua sẽ là một khoản chi bổ sung. Hơn nữa, nó sẽ đòi hỏi nhiều không gian lưu trữ hơn trong kho.

Một ví dụ khác về mua hàng chủ động là tuyển dụng. Nếu công ty đặt mục tiêu đạt được lợi nhuận cao hơn sau một thời gian nhất định, công ty cần phân bổ nhân viên cần thiết cho hoạt động. Do đó, công ty sẽ thuê và đào tạo nhân viên phù hợp trước.

Trong bối cảnh kinh doanh hiện nay, mua hàng chủ động là phương thức mua sắm mới nhất và tốt nhất để giúp đơn vị kinh doanh tối đa hóa hiệu quả và hiệu quả của chuỗi cung ứng. Nó sẽ giúp giảm chi phí và cải thiện chất lượng.

Khi thảo luận về mua hàng chủ động, các chủ đề sau đây là các khái niệm quan trọng.

• Kiểm soát sản xuất hàng tồn kho
• Phân tích lợi ích chi phí
• Quản lý rủi ro
• Tìm nguồn cung ứng
• Mua hàng xanh / Nhà cung cấp kênh xanh
• Đạo đức kinh doanh

Mua hàng phản ứng là gì?

Mua phản ứng đề cập đến việc mua một sản phẩm hoặc dịch vụ sau khi có nhu cầu tự phát. Mua phản ứng thường là quyết định kinh doanh đột ngột; ngân sách hàng năm hoặc chi tiêu vốn trong một tổ chức kinh doanh có thể không bao gồm những.

Hơn nữa, mua hàng phản ứng đôi khi có thể phải chịu chi phí cao hơn cho các nhà sản xuất. Ví dụ, nếu kế hoạch yêu cầu vật liệu không phục vụ cho tất cả các vật liệu cần thiết cho các đơn đặt hàng theo lịch trình, thì cần phải mua ngay lập tức. Do đó, nhà sản xuất đôi khi phải trả thêm tiền cho nhà cung cấp tùy thuộc vào số lượng vật liệu hoặc mức độ khẩn cấp. Trong một số ngành công nghiệp, mua hàng địa phương được phân loại là mua phản ứng khi công ty mua tài nguyên hoặc dịch vụ cần thiết sau khi yêu cầu phát sinh. Ví dụ, ngay sau khi khách hàng xác nhận đơn đặt hàng, nhóm mua sắm mua nguyên liệu cần thiết từ các nhà cung cấp địa phương vì thời gian giao hàng nhỏ hơn. Vì vậy, nó sẽ tiết kiệm không gian lưu trữ, tránh dự trữ vật liệu không cần thiết trong cơ sở nhà máy. Một ví dụ khác về mua hàng phản ứng là tuyển dụng ngay lập tức.

Mối quan hệ giữa mua hàng chủ động và phản ứng?

Phương thức mua hàng có thể thay đổi tùy thuộc vào tình hình kinh doanh. Một doanh nghiệp bền vững chủ yếu sử dụng các phương pháp mua chủ động. Tuy nhiên, trong tình huống khẩn cấp như thiếu nguyên liệu, các phương thức mua hàng phản ứng là không thể tránh khỏi.

Sự khác biệt giữa mua hàng chủ động và phản ứng?

Sự khác biệt chính giữa mua hàng chủ động và phản ứng là mua hàng chủ động là một hoạt động có kế hoạch, trong khi mua hàng phản ứng là do một hoạt động không có kế hoạch.

Hơn nữa, một sự khác biệt đáng kể giữa mua hàng chủ động và phản ứng là trong mua hàng chủ động, nguyên liệu cần thiết cho sản xuất được đặt hàng trước khi nhận đơn đặt hàng từ khách hàng. Tuy nhiên, trong mua hàng phản ứng, vật liệu cần thiết cho sản xuất được đặt hàng sau khi nhận được đơn đặt hàng từ khách hàng. Nói chung, mua hàng chủ động là hiệu quả chi phí, trong khi mua hàng phản ứng là đắt tiền. Hơn nữa, mua hàng chủ động bao gồm thực hiện phân tích lợi ích chi phí, trong khi giá cả không phải là yếu tố quan trọng để mua hàng phản ứng. Thông thường, mua chủ động xảy ra với số lượng lớn trong các cơ sở sản xuất. Ngược lại, mua phản ứng xảy ra với số lượng nhỏ. Vì vậy, đây là một sự khác biệt quan trọng khác giữa mua hàng chủ động và phản ứng.

Bên cạnh đó, đôi khi, mua phản ứng xảy ra thông qua một trung gian để tìm kiếm một người mua tiềm năng để mua lại. Ngược lại, mua chủ động xảy ra trực tiếp để mua. Hơn nữa, mua chủ động xảy ra thông qua kế hoạch chiến lược trong khi mua phản ứng không liên quan đến kế hoạch chiến lược.

Tóm tắt - Mua hàng chủ động và phản ứng

Tóm lại, điểm khác biệt chính giữa mua hàng chủ động và phản ứng là mua hàng chủ động là hoạt động có kế hoạch xem xét việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ trước khi khách hàng đặt mua trong khi mua hàng phản ứng không phải là hoạt động được lên kế hoạch trước vì nó xem xét việc mua sau khi có nhu cầu tự phát.

Tài liệu tham khảo:

1. Hồng, Zhen, et al. Kế hoạch mua hàng chủ động và phản ứng theo nhu cầu phụ thuộc vào nhu cầu, giá cả và rủi ro lợi nhuận. SpringerLink, Springer Berlin Heidelberg, 29 tháng 8 năm 2013, Có sẵn tại đây.

Hình ảnh lịch sự:

1. Ung 1452877 (()) qua Pxhere