Sự khác biệt giữa bên mua và bên bán

Thị trường tài chính đang phát triển mỗi giây khi các doanh nghiệp trở nên toàn cầu hóa hơn. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của các tổ chức này, một số tổ chức tài chính đã được thành lập. Tuy nhiên, với thời gian trôi qua, các tổ chức này đã được phân loại thêm để hiểu rõ hơn về hoạt động của họ. Hai ví dụ nổi tiếng và được sử dụng rộng rãi của các danh mục như vậy trong thế giới tài chính là bên mua và bên bán. Đây là các thuật ngữ ngành tài chính cho các ngân hàng đầu tư và quản lý đầu tư. Để hiểu rõ hơn về các điều khoản, chúng ta hãy xem định nghĩa của chúng.

Bên mua

Bên mua thường liên quan đến các công ty có vốn; họ tìm kiếm tài sản và cơ hội để mua tài sản. Bên mua đại diện cho các công ty hoặc viện có liên quan đến quá trình ra quyết định liên quan đến đầu tư. Các nhà phân tích làm việc ở bên này quản lý danh mục đầu tư cho các nhà đầu tư hoặc chủ sở hữu vốn và được trả phần trăm tài sản cố định dưới sự quản lý. Các viện này có nhiệm vụ ủy thác để làm việc vì lợi ích của khách hàng và đặt lợi ích của chủ sở hữu vốn lên trên lợi ích của chính họ. Các khách hàng có thể bàn giao quyết định của mình cho các nhà quản lý bên mua, những người chịu trách nhiệm về vốn và không nên sử dụng nó cho lợi ích riêng của họ ngoài phần phí quản lý. Ví dụ về phía mua bao gồm đầu tư bán lẻ, đầu tư mạo hiểm, vốn cổ phần tư nhân, quỹ đầu cơ, nhà đầu tư tổ chức, nhà quản lý tài sản và các nhà đầu tư tổ chức khác.

Bên bán

Các công ty bên bán là những người tìm kiếm tài sản và cơ hội để bán. Về cơ bản, chúng đại diện cho các thực thể tạo điều kiện cho việc ra quyết định cho bên mua. Các nhà quản lý ở bên này là các nhà môi giới và thương nhân nắm giữ tài sản trong một khoảng thời gian ngắn và kiếm thu nhập từ các khoản phí liên quan đến giao dịch. Mặc dù họ không phải tuân theo ủy thác cấp cao như vậy, nhưng họ vẫn có nghĩa vụ cung cấp các tiết lộ một cách trung thực và công bằng trong giao dịch của họ. Ví dụ phổ biến của các viện bên bán là ngân hàng đầu tư, nhà tạo lập thị trường, công ty môi giới, bán hàng và giao dịch và các dịch vụ tư vấn khác.

Sự khác biệt

Cả bên mua và bên bán đều có xu hướng thêm hoặc giảm giá trị từ điểm mấu chốt của khách hàng, nhưng có một sự khác biệt đáng kể giữa việc đưa ra dự báo và quản lý vốn của khách hàng. Do đó, để hiểu rõ hơn các điều khoản này, được đưa ra dưới đây là sự khác biệt giữa bên mua và bên bán.

Kỹ năng cần thiết

Khi nói đến kỹ năng kỹ thuật, các nhà quản lý bên mua đòi hỏi các kỹ năng phân tích và tài chính cao hơn so với các nhà quản lý bên bán, vì họ tham gia vào việc ra quyết định quan trọng cho các khoản đầu tư. Người quản lý bên bán phải có những phẩm chất nhất định, như kỹ năng giao tiếp và viết mạnh mẽ, khả năng ưu tiên các nhiệm vụ, kiến ​​thức cơ bản về MS Office, cam kết đạt được kết quả xuất sắc, kỹ năng đánh giá báo cáo tài chính và doanh nghiệp, sẵn sàng làm việc lâu hơn giờ để đáp ứng thời hạn, và các kỹ năng định lượng cần thiết để crunch số.

Mặt khác, các nhà quản lý bên mua phải có trí tuệ cần thiết để xác định cơ hội đầu tư. Họ cũng có thể theo dõi thị trường liên tục phát triển, tạo báo cáo chất lượng và kịp thời để đưa ra quyết định đầu tư, phân tích ngành và rủi ro vốn có của nó, có lợi thế cạnh tranh bằng cách cập nhật tình trạng hiện tại của thị trường toàn cầu và giám sát hiệu suất của một danh mục đầu tư.

Trách nhiệm

Trách nhiệm chính của các công ty bên mua là sử dụng vốn của họ. Họ thường sử dụng phân tích hoặc tham chiếu giá được cung cấp bởi các tổ chức bên bán, chẳng hạn như ngân hàng đầu tư, để đưa ra quyết định đầu tư. Hơn nữa, họ duy trì một quỹ cho các hoạt động đầu tư.

Mặt khác, các công ty bán hàng, theo dõi chặt chẽ hoạt động của cổ phiếu và các công ty khác nhau, đưa ra các dự đoán trong tương lai trên cơ sở các xu hướng và phân tích. Điều này dẫn đến việc họ đưa ra một báo cáo nghiên cứu có chứa các khuyến nghị nghiên cứu, tức là giá mục tiêu. Các công ty này chủ yếu bán ý tưởng cho khách hàng của họ miễn phí. Mô tả công việc của họ thường liên quan đến việc phân tích báo cáo tài chính, kết quả hàng quý và bất kỳ dữ liệu nào khác được công khai. Các công ty bên bán cung cấp dịch vụ của họ cho các công ty bên mua để hỗ trợ họ đưa ra các quyết định liên quan đến đầu tư của họ.

Cấu trúc phân cấp so với cấu trúc Lean

Các công ty bên mua theo một cấu trúc nạc bao gồm ba vai trò chính, bao gồm nhân viên tiếp thị, nhà nghiên cứu và quản lý danh mục đầu tư. Các công ty bên bán có thứ bậc hơn, trong đó họ có một giám đốc quản lý, một phó chủ tịch, một cộng sự và một nhà phân tích.

Lối sống của người quản lý

Các nhà quản lý bên bán, đặc biệt là các chủ ngân hàng đầu tư, chịu trách nhiệm trả lời cho khách hàng của họ, và do đó công việc của họ liên quan đến công việc lâu dài. Trong khi đó, các nhà quản lý hoặc nhà phân tích bên mua có lối sống dễ dàng hơn các nhà quản lý bên bán vì họ là những người có tiền trong tay.

Nghiên cứu vốn chủ sở hữu

Các công ty bên mua đầu tư quỹ riêng của họ và tiền của khách hàng của họ vào thị trường vốn. Trong khi đưa ra quyết định đầu tư, họ tính đến các yếu tố kinh tế vĩ mô và hiệu quả thị trường, cùng với hiệu suất của các công ty và cổ phiếu. Mặt khác, các công ty bên bán dường như dựa vào các công ty môi giới và nghiên cứu tài chính theo dõi cổ phiếu vốn, đánh giá chúng và sau đó đưa ra ý kiến ​​cho khách hàng của họ.

Bàn thắng

Mục tiêu của các tổ chức bên mua là kiếm lợi nhuận từ các khoản đầu tư họ tìm thấy cho khách hàng của họ; trong khi đó, các nhà quản lý bên bán tập trung vào việc đưa ra lời khuyên và kết thúc các giao dịch. Họ tiến hành nghiên cứu để thu hút và thuyết phục các nhà đầu tư giao dịch trên nền tảng của họ.

Sự khác biệt khác

Các công ty bên mua có liên quan nhiều hơn đến các ước tính và mô hình tài chính vì thông tin này có thể rất quan trọng đối với họ. Tương tự, các mục tiêu giá và việc mua và bán các tùy chọn cuộc gọi giữ tầm quan trọng đối với các công ty bên mua hơn các công ty bên bán. Rất có khả năng một người quản lý bên bán dưới mức trung bình, đặc biệt là trong các bài tập mô hình hóa và lựa chọn cổ phiếu, nhưng điều đó có thể bị bỏ qua miễn là họ cung cấp thông tin có ý nghĩa. Mặt khác, các công ty bên mua không đủ khả năng để đưa ra quyết định sai bởi vì những quyết định đó có thể ảnh hưởng xấu đến hiệu quả hoạt động của quỹ trên quy mô lớn.

Không có phán quyết cuối cùng về việc một trong hai là tốt hơn. Trong trường hợp của bên mua, các công ty huy động vốn từ các nhà đầu tư và tự đưa ra quyết định mua và đầu tư. Trong trường hợp của bên bán, các công ty chào bán cổ phiếu và các công cụ khác để thuyết phục các nhà đầu tư mua chúng. Cả hai công ty bên mua và bên bán đều làm việc để hỗ trợ khách hàng của họ và tăng thêm giá trị cho hệ thống tài chính. Họ giữ tầm quan trọng như nhau đối với hoạt động hiệu quả của hệ thống tài chính. Các nhà phân tích bên mua không thể đóng vai trò của các nhà phân tích bên bán và họ cũng không thể bao quát mọi thứ. Tuy nhiên, một người quản lý thông minh ở bên mua có thể ngay lập tức chọn người mà họ tin tưởng trong lĩnh vực bên bán. Theo cách tương tự, các nhà quản lý bên bán có thể đào sâu hơn các nhà quản lý bên mua và có xu hướng tìm hiểu sự nghiêm túc của một ngành để ra quyết định tốt hơn.

Trong khi lựa chọn nghề nghiệp, điều rất quan trọng đối với các chuyên gia tài chính là hiểu được sự khác biệt giữa hai ngành để xác định sự phù hợp nhất cho bộ kỹ năng của họ.